Flores Solidarias, la floristería online que da empleo con contrato indefinido a personas sin hogar, se consolida como uno de los casos más sólidos de marketing con propósito en España. Detrás del proyecto está AGR Food Marketing, primera agencia  B Corp especializada en alimentación a nivel mundial que ha aplicado su conocimiento estratégico para construir un modelo de negocio donde la rentabilidad y el impacto social no son conceptos opuestos, sino complementarios.

Con más de 40 años acompañando a marcas del sector agroalimentario, AGR ha defendido siempre que el marketing es una herramienta de progreso. Su trayectoria en campañas de consumo responsable, sostenibilidad y reconocimiento del sector primario, encontró en Flores Solidarias su expresión más tangible: una estrategia de marca que no solo comunica valores, sino que los materializa en empleos reales y vidas transformadas.

“Flores Solidarias demuestra que construir marca y generar impacto social real no solo son compatibles, sino que se refuerzan mutuamente. Las empresas nos piden hoy activar su propósito y cumplir compromisos ESG: este proyecto  prueba que el marketing puede llevar los valores a la acción  con resultados medibles”, afirma Mateo Blay,  presidente de AGR Food Marketing.

Flores Solidarias: Un modelo de  negocio que nació de la calle y se construyó con herramientas de marketing.

El origen de Flores Solidarias surgió hace más de una década a partir de un gesto sencillo que terminó convirtiéndose en un movimiento social espontáneo cuando, tras la muerte de dos jóvenes durante una noche de frío extremo en Valencia, Mateo Blay impulsó la iniciativa “Los hombres del saco”. Conmovido por la situación de las personas sin hogar, comenzó a recorrer la ciudad repartiendo sacos de dormir. Con el tiempo comprendió que la ayuda puntual no era suficiente para cambiar una realidad marcada por la exclusión. Y así, en colaboración con Inma Soriano, directora del CAST (Centro de Atención a las Personas Sin Techo de Valencia), identificó que el cambio real requería ocupación estable y acceso a una vivienda digna. A partir de esa reflexión comenzó una idea más ambiciosa: crear una iniciativa capaz de generar empleo y autonomía para personas en situación de vulnerabilidad y en 2024 vio la luz con la llegada de Arturo Grau, ingeniero de telecomunicaciones y empresario.

“El sinhogarismo en España afecta a miles de personas que no solo carecen de ingresos, sino de oportunidades para recuperar su autonomía. La mayoría de las iniciativas sociales dependen de subvenciones, lo que limita  su capacidad de generar un impacto real y escalable. Ǫueríamos demostrar que existe otra forma”, afirma Arturo Grau.

Y la idea se convirtió en Flores Solidarias, una empresa social innovadora y floristería online, con sede en Mercaflor (Valencia), que utiliza la venta de flores como herramienta para generar impacto real en la vida de estas personas. La empresa combina la visión estratégica y la experiencia en el sector agroalimentario y marketing de Mateo con la capacidad de gestión de proyectos innovadores y el compromiso con la responsabilidad social y la economía local de Arturo.

Según Mateo, “la clave fue aplicar  el mismo rigor estratégico que usamos con nuestros clientes  para crear un modelo autosostenible. Flores  Solidarias combina viabilidad económica e impacto directo, y eso es exactamente lo que las marcas nos piden cuando  hablan de propósito real”.

El modelo se sustenta en ingresos recurrentes: la venta de ramos y las suscripciones permiten planificar contratos indefinidos, garantizando a sus trabajadores estabilidad laboral, acompañamiento emocional y una vía real hacia la autonomía personal.

Complementariamente, el proyecto diversifica su impacto a través del diseño floral para eventos, bodas y la creación de acciones de marketing de impacto para empresas que buscan una narrativa social coherente. Todo ello bajo un compromiso firme con la sostenibilidad: Flores Solidarias utiliza exclusivamente flor local de temporada  y de Km0, apoyando así a los agricultores de proximidad y garantizando la máxima frescura en cada entrega.

El proyecto vincula directamente el crecimiento comercial con la inclusión social: a más suscripciones, más contratos indefinidos, lo que convierte a cada nuevo suscriptor en agente de cambio con un impacto directo y medible. Un ejemplo real es el de Laura que pasó de vivir en la calle a convertirse en artesana floral  con contrato indefinido, recuperando su autonomía, reconstruyendo su autoestima y convirtiéndose en la  primera empleada que ha conseguido alquilar su propia vivienda.

Más información sobre Laura: https://floressolidarias.org/blog/noticias/laura-flores-solidarias/

Desde sus inicios con solo cuatro trabajadores, el proyecto se ha convertido en un referente en RSC, posicionándose como aliado estratégico para empresas que buscan integrar impacto social real en sus políticas de RSC y en sus estrategias de marca.